在玛丽-盖茨的说服下,埃克斯同意采用创业不久的小公司――微软公司的个人计算机doc操作系统

拥有一个良好的人际关系对每个人来说都是非常重要的,它最终是和一个人的权力、财富、成功等联系在一起正如梅达尔-波士说过的一句话:请记住,你的生存状态完全取决于你的人际关系

那么,好的人际关系能够带给我们什么呢?

第一,好的人际关系能够让我们获取有价值的信息

良好的人际关系可以让我们比他人了解更多的信息(主要是一些非公开的信息)这实际上是一个“知道什么”的问题

科林-卢瑟-鲍威尔在任参谋长联席会议主席的时候,在他的办公室里有一条私人电话线路,这个电话的号码只有少数几个信任的好朋友和顾问知道,在这个关系亲密的圈子里,每个人都有遍布美国军方的可靠网络,包括政府各部门当他们有感兴趣的事情要说时,就给他打电话鲍威尔也会时常和他们通话,询问他自己感兴趣的一些事情这样,鲍威尔就能够获得许多有价值的信息

谁掌握的信息越及时、越有价值,谁就越有可能掌握主动权现实中我们会看到有许多的人能够领先一步抓住机会,就是因为他比周围的人更早地得到了有价值的信息

实际上,我们建立自己的关系,并与自己的关系保持积极的交往和沟通,其中一个重要的目的就是获得对自己有用的信息,我们很多人忽视了这一点

第二,好的人际关系能够提升我们成事的力度

我们每个人要想获得成功,几乎都需要得到某些人,甚至是个别人的支持和帮助,否则就无法实现我们的目标和追求这实际上就是“你认识谁”的问题

在微软创业初期,比尔盖茨一直希望能够和ibm公司合作,但ibm却不愿意与这些创业不久的新公司合作当时,比尔-盖茨的母亲玛丽-盖茨与ibm公司的高层管理者约翰埃克斯同是一家慈善组织——联合劝募会的董事会成员,埃克斯正好负责ibm公司的台式机业务微软不仅赢得了doc合同,并最终取代ibm成为全球最强大的计算机公司如果比尔-盖茨不认识埃克斯的话,这个轰动一时的新操作系统也许就会被埋没

当年,微软决定在上海建立“大中华区技术支持中心”,唐骏能够从公司内外1.8万名应征报名者中脱颖而出,成为首任总经理,就是因为唐骏认识当时评委会中的罗娜特女士

这就叫一个人能否成功,不在于“你知道什么”,而在于“你认识谁”为什么“你认识谁”这么重要?就是因为许多重要的权力,包括先进的知识、技术等作为一种稀缺资源掌握在少数人的手里,他们决定着事情的成败

我们说“关系”是一个人的成事之本,原因就在于此正如冯仑在《野蛮生长》中说到的:当一个人能“很神秘地就能把事情办成时,你要知道他肯定在某个地方有关系,而且这个关系的强度足够大”

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